Πέμπτη, 5 Απριλίου 2012

Τρόποι προσέγγισης για την εγγραφή νέων μελών



συνέχεια...

ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗΣ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ

Η εμφανισή σου
Ωραίο μακιγιάζ, περιποιημένα μαλλιά, επαγγελματικό ντύσιμο.

Τα εργαλεία που πρέπει να έχεις μαζί σου
Κατάλογος, δείγματα, προϊόντα, stand, ημερολόγιο, ερωτηματολόγια, μπαλόνια, ενημερωτικά φυλλάδια (για την Oriflame, τις καμπάνιες για την εγγραφή νέων μελών κλπ) και οτιδήποτε άλλο σκεφτείς ότι θα ενισχύσει την παρουσία σου.

Άτομα που πρέπει να έχεις μαζί σου
Ζήτησε από τα μέλη σου να έρθουν μαζί σου.

Η συμπεριφορά σου
Χαμόγελο, αισιοδοξία και να είσαι έτοιμη να γνωρίσεις νέους ανθρώπους.

Η Oriflame προσφέρει μία από τις καλύτερες επιχειρησιακές ευκαιρίες στον κόσμο και εσύ πρέπει να την παρουσιάσεις με τον καλύτερο τρόπο!

ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ

Είναι δική σου επιλογή ποιά τεχνική θα ακολουθήσεις. Μην ξεχνάς ότι η συχνότητα και η σωστή επαγγελματική συμπεριφορά είναι η βασικοί παράγοντες για την επιτυχία.

ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ Η ΕΓΓΡΑΦΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ

Σκοπός της προσέγγισης νέων μελών είναι να ενημερωθούν για την Oriflame, να δημιουργηθεί ενδιαφέρον και να προκύψει μια επαφή που μπορείς να προσκαλέσεις σε μία συνάντηση νέων μελών.
Προτεινέ του δύο διαφορετικές ημερομηνίες 2 με 3 ημέρες μετά τη γνωριμία σας, μιας και δε θα θυμάται τη συζητησή σας για περισσότερο διάστημα!

Το Oriflame Opportunity Meeting (συνάντηση νέων μελών) είναι πολύ βασικό για τη διαδικασία εγγραφής νέων μελών.
Είναι το θεμέλιο του SARPIO και του Oriflame University ( τα εκπαιδευτικά σεμινάρια που σου προσφέρουν τις απαραίτητες γνώσεις για τη διαχείριση και ανάπτυξη της επιχειρησής σου) και έχει πολύ ενδιαφέρον μιας και γνωρίζεις νέα άτομα και ασχολείσαι με τον όμορφο κλάδο των καλλυντικών!
Η Oriflame σου παρέχει όλη τη στήριξη που χρειάζεσαι για να πετύχεις.

ΚΑΝΕ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΑΝΑΚΑΛΥΨΕ ΤΙΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΜΕΛΩΝ

Κάνει τις σωστές ερωτήσεις και ανακάλυψε τις ανάγκες των νέων υποψήφιων μελών.
Θα μπορέσεις κατ'αυτό τον τρόπο να παρουσιάσεις τη συγκεκριμένη ευκαιρία που τους ενδιαφέρει - Ομορφιά, Χρήματα. Διασκέδαση.

Αφού παρουσιάσεις τη μεγάλη ευκαιρία της Oriflame, ξεκίνησε μια ανοιχτή συζήτηση αποφεύγοντας ερωτήσεις που θα έχουν μονολεκτικές απαντήσεις, "ναι" ή "οχι"

ποιές είναι οι προσδοκίες σου από την ευκαιρία που σου προσφέρει η Oriflame
ανακάλυψε τις ανάγκες και επέλεξε το κατάλληλο επιχείρημα για να παρουσιάσεις την ευκαιρία.
"Ενδιαφέρεσαι να κερδίζεις επιπλέον χρήματα?"
"Ενδιαφέρεσαι να αγοράζεις υπέροχα καλλυντικά σε προσιτές τιμές?"
"Ενδιαφέρεσαι να ξεκινήσεις τη δική σου επιχείρηση?"
"Ενδιαφέρεσαι να είσαι κυρίαρχος του εαυτού σου?"

γιατί επέλεξες αυτή την ευκαιρία? γιατί είναι τόσο σημαντική για σένα?
"Γιατί είναι τόσο σημαντικό για σένα να κερδίζεις επιπλέον χρήματα?"
Άκουσε προσεκτικά και ενίσχυσε τα θετικά σημεία αυτής της επιλογής.

Ναι αλλά ποιά είναι τα πλεονεκτήματα που προκύπτουν από αυτό...
ποιές είναι οι επιπτώσεις αν δεν...
Αν το νέο υποψήφιο μέλος έχει αντιρρήσεις, δέξου τες αλλά πρόλαβε και ενίσχυσε τα θετικά σημεία.

ποιά είναι η γνώμη σου σχετικά με....
Για να δημιοργήσεις μια σωστή σχέση με το νέο υποψήφιο μέλος συγκεντρώσου σε αυτό και κάνε περισσότερες ερωτήσεις!

Αφού καταφέρεις να δημιουργήσεις μια σχέση εμπιστοσύνης με το νέο υποψήφιο μέλος, κλείσε τη συζήτηση ρωτώντας μια πιο "κλειστή ερώτηση" στην οποία μπορεί να απαντήσει μόνο με "ναι" ή "οχι". πχ "Θέλεις να γίνεις μέλος της Oriflame?"

συνεχίζεται....

Δεν υπάρχουν σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου